2026年Facebook成功密码：如何巧妙「刷」取优质评论，引爆社交影响力与商业增长

在数字信息爆炸的2026年，Facebook依然是连接全球数十亿用户、赋能品牌和个人展现价值的核心舞台。然而，随着平台算法的不断演进，内容的同质化日益严重，仅仅发布内容已不足以在喧嚣中脱颖而出。此时，深入理解并实践刷优质Facebook评论的策略，成为了实现社交媒体成功转型的关键。这不再是关于简单数量的游戏，而是关于质量、相关性与策略的深刻洞察。今天，我们将共同揭示如何巧妙地获取并管理高价值的Facebook评论，以此为您的品牌或个人账号注入前所未有的活力。

为何2026年优质Facebook评论成为增长新引擎？

进入2026年，Facebook的算法比以往任何时候都更加智能和用户中心化。它不仅关注内容的发布量，更着重于内容的互动质量和用户响应。在这样的背景下，刷优质Facebook评论，即策略性地获取那些具有实质内容、情感共鸣和积极价值的评论，具有多重不可估量的优势：

算法偏爱与可见性提升

Facebook算法高度重视互动。高质量的评论被视为内容吸引力强、引发深思的强烈信号。当您的帖子获得大量具有深度和相关性的优质Facebook评论时，算法会判断该内容极具价值，从而给予更高的曝光率和触达范围。这意味着您的内容能够自然地出现在更多潜在用户的动态中，突破您现有粉丝群体的限制，实现指数级的自然增长。这种可见性是其他营销手段难以比拟的，它将您的内容推送至一个更广阔的受众群体，大大提升了品牌或个人的影响力。

强力社交证明，建立品牌信任与权威

在如今的消费者决策过程中，社交证明（Social Proof）扮演着至关重要的角色。当潜在客户或粉丝看到您的内容下方充斥着大量积极、具体的优质Facebook评论时，他们会更容易建立起对您品牌或个人的信任。这些评论就像口耳相传的推荐，向新访客证明了您的价值和可靠性。无论是产品服务、专业知识还是个人品牌魅力，高质量的评论都能有效强化您的市场地位和权威性，显著提升用户转化率和品牌忠诚度。

驱动用户互动，激发社群活力

高质量的评论不仅仅是被动接收的反馈，它们本身就是互动催化剂。一条发人深省或充满激情的评论能够引发更多的讨论，吸引其他用户参与进来表达自己的观点。这种涟漪效应是社群活力的源泉。通过策略性地获取优质Facebook评论，您可以为您的帖子创造一个充满生机的讨论场域，鼓励用户之间进行互动，从而构建一个更具粘性和活跃度的线上社群。这种强大的社群感是长期品牌建设和粉丝维系的关键。

优化内容策略，获取真实用户反馈

每一条优质Facebook评论都蕴含着宝贵的用户洞察。这些真实的反馈能帮助您更深入地了解目标受众的需求、偏好以及他们对您内容的真实感受。通过分析这些评论，您可以持续优化您的内容创作策略，使之更贴近用户，提供他们真正感兴趣和有价值的信息。这种循环反馈机制不仅能提升未来内容的表现，也使得您在Facebook上的投入更具方向性和成效。

定义优质Facebook评论：并非数量堆砌

在探讨如何刷优质Facebook评论之前，我们必须明确“优质”的真正含义。它与简单的数字增长有着本质区别：

• 相关性（Relevance）：评论内容应与您的帖子主题紧密相关，而非泛泛而谈或离题万里。

• 有价值性（Value）：评论应能提供新的观点、提出有建设性的问题、分享个人经验或表达真诚的情感，避免“好帖”、“赞”这类空洞的表达。

• 情感真实性（Authenticity）：评论语气自然，充满人性化，听起来像是真实的个人在分享其感受，而非机器生成或复制粘贴的语句。

• 多样性（Diversity）：高质量的评论矩阵应展现出不同的视角和表达方式，而非千篇一律的同类型反馈，这能模拟真实社群的互动生态。

• 适度长度与深度（Depth）：评论不一定要长篇大论，但至少要有足够的词语来表达清晰的意义和态度，展现一定的思考深度。

理解了这些标准，我们的目标就不再是追求评论的数量，而是追求这些评论对整个Facebook帖文生态的积极影响。

2026年：策略性「刷」取优质Facebook评论的创新路径

“刷”这个词，在过去可能带有一定的负面色彩，但在2025年，随着算法的精进和市场对真实性的高度要求，它的内涵已悄然升级为一种精细化、策略性的运营手段。我们的目标是“策略性获取”，而非“滥竽充数”。以下是一些行之有效的方法，帮助您策略性地获得高价值的优质Facebook评论：

1. 打造极致的原创与互动内容，引发共鸣

内容是王道，这是永恒不变的真理。只有真正能够触达人心、引发思考或解决问题的优质内容，才能自然吸引优质Facebook评论。在2025年，您的内容策略应侧重于：

• 提出开放式问题：在帖文末尾直接引导用户参与讨论，例如：“你对这个话题有什么看法？”或“你曾有类似经历吗？”

• 发起民意调查或投票：互动性强的内容能极大刺激用户表达观点，进而评论。

• 分享幕后故事或个人见解：展现真实性与人情味，更容易引起共鸣和深入讨论。

• 制作高质量的视频内容：视频比文字更具感染力，更容易激发用户留下深入评论。

• 举办挑战赛或互动活动：激励用户发布与内容相关的评论，并给予奖励。

2. 主动引导与维护：成为评论区的积极参与者

优质评论的诞生离不开运营者积极的引导和互动。当您看到第一批优质Facebook评论出现时，应立即采取行动：

• 及时且真诚地回复：每一条有价值的评论都值得您的关注。真诚的回复不仅是对评论者的尊重，也能鼓励他们未来继续互动，并吸引更多人加入讨论。

• 提出追问，深化对话：在回复中提出与评论内容相关的进一步问题，可以有效延长讨论链条，激发更深入的互动。

• 置顶优秀评论：将最 insightful、最正面的评论置顶，可以为新来的访客提供高质量的讨论范本，同时鼓励评论者。

• 管理评论区：确保评论区保持健康积极的氛围，及时删除恶意或不相关的评论，以维护优质讨论环境。

3. 精准社群合作与私域激励

在2026年，仅仅依靠公共帖文来等待评论是远远不够的。主动出击，利用精准的社群合作和私域流量激励是获取优质Facebook评论的有效途径：

• 建立或加入相关Facebook群组：在与您品牌或内容相关的封闭群组中，成员通常具有更高的参与度和专业性。在获得群主同意后，可以发布高质量内容并鼓励群成员提供深度评论。这是一种“定向刷”的策略，确保了评论的专业性和相关性。

• 利用邮件列表或Messenger：向您的私域流量（如邮件订阅者、Facebook Messenger粉丝）提前预告即将发布的重要内容，并附上一个明确的评论号召。这些忠实用户更有可能提供优质Facebook评论。

• KOL/KOC（关键意见领袖/关键意见消费者）合作：与相关领域的KOL或KOC合作，让他们对您的内容发表真实看法。他们的评论往往能起到示范作用，并带动其粉丝参与讨论。

• “评论大使”计划：识别并邀请您的核心粉丝或忠实客户作为“评论大使”，他们因热爱您的品牌而愿意提供详细且积极的评论。可以给予他们独家内容或优先体验作为回报。

4. 投资于目标用户：Facebook付费推广的“评论”视角

谈到“刷”，我们不能忽视Facebook强大的付费推广能力。在2026年，智能地运用Facebook广告，可以为获取优质Facebook评论提供极大的助力：

• 投放互动型广告：创建旨在提升评论的广告（例如，选择“帖子互动”目标），并精准定位那些过去有较高评论倾向的用户群体。

• 使用动态广告或自定义受众：将广告精准投放给对您品牌或产品表现出兴趣的现有客户或网站访客。这些群体更容易提供相关且积极的优质Facebook评论。

• 测试不同的创意和问题：通过A/B测试不同的广告文案和配图，找出最能激发目标受众评论的组合。将“刷”的成本转化为精准的、有回报的投资。

通过这些策略，我们实际上是将“刷”的概念，从过去的单纯追求数量，转变为一种对用户行为的深度理解与策略性引导，从而获得符合“优质”标准的评论。

维持与提升：将“刷”优质Facebook评论的成果最大化

获得首批优质Facebook评论只是成功的第一步，如何长期保持并提升这种互动质量才是真正的挑战。在2026年，持续优化您的策略，将您的Facebook主页打造成一个真正的互动中心至关重要：

• 持续内容创新：不断探索新的内容形式和主题，保持新鲜感和吸引力，确保每次互动都能提供新的价值。这将确保您的帖文能持续激发高质量的优质Facebook评论。

• 积极数据分析：定期审视哪些类型的内容、哪些话题、以及何时发布最能吸引高价值评论。利用Facebook的洞察工具来优化您的发布策略和内容创作。

• 社群规则与价值观：明确社群的行为准则，鼓励开放、尊重和建设性的讨论。清晰的规则有助于过滤低质量内容，维护优质Facebook评论的环境。

• 奖励积极贡献者：对于那些持续提供深度和建设性评论的忠实粉丝，给予公开表扬、独家内容或小礼品作为奖励，以增强他们的归属感和持续贡献的动力。

通过这些方法，您不仅仅是“刷”评论，更是培养了一个围绕您品牌的活跃、正向的社群，让每一次互动都充满价值。

结语：在2026年实现Facebook营销的蝶变

2026年，Facebook已不再是简单的信息发布平台，它是一个需要精心耕耘的生态系统。成功之道，在于深刻理解其算法逻辑，并以用户为中心，通过创新策略，如本文深入探讨的刷优质Facebook评论，来驱动真实的、有价值的互动。

无论是个人品牌、初创企业还是跨国巨头，对优质Facebook评论的投资，都意味着对品牌信任、社群活力和未来增长的投资。停止盲目追求数量，转而拥抱质量与策略。让您的Facebook评论区成为一个充满智慧与活力的中心，最终将这些高质量的互动转化为实实在在的社交影响力与商业成果。

在数字时代的洪流中，TikTok已然成为全球最具活力的短视频平台，其巨大的流量池和社交影响力令无数创作者、品牌和企业趋之若鹜。进入2026年，竞争日益激烈，如何在海量内容中脱颖而出，实现TikTok粉丝增长，成为摆在每个TikToker面前的关键挑战。面对这一挑战，许多人开始探索各种策略，其中“刷TikTok主页粉丝”的概念，虽然争议性与效率并存，却也映射出市场对快速获取关注的强烈需求。本文将以全新的视角，深入剖析2026年如何通过智能、高效且符合平台规则的策略，实现TikTok快速涨粉，并最大化您的社交影响力与商业价值。

要明确的是，所谓的“刷TikTok主页粉丝”并非单纯的购买僵尸粉或虚假互动，而是指一套旨在短期内迅速提升账户关注度、激活初始流量的组合拳。这包括但不限于优化内容策略、利用平台推广工具、参与热点话题、以及通过合规渠道进行初期曝光加速等。其核心目的是打破“冷启动”僵局，让优质内容更快地被TikTok算法识别，进而吸引更多真实用户关注，最终实现健康的TikTok粉丝增长。

为什么2026年刷TikTok主页粉丝至关重要？

在2026年，拥有庞大的TikTok主页粉丝群体，其意义远超表面数字。它不仅是社交声望的象征，更是撬动算法、获取资源、实现商业变现的关键。以下是几个核心优势：

1. 强大的社会证明效应

人类天生倾向于跟随多数人的选择。当用户访问您的TikTok主页，看到成千上万甚至百万的粉丝时，会本能地认为您的内容具有价值、值得关注。这种“从众心理”形成了强大的社会证明，显著提升新用户关注您账户的意愿，从而进一步加速TikTok账号增粉。初期策略性地增加粉丝量，能有效为您的主页营造出受欢迎的氛围，为后续的自然增长奠定坚实基础。

2. 撬动TikTok算法的关键

TikTok的推荐算法是其成功的核心。该算法倾向于将高互动率、高完播率、高分享率的内容推送给更广泛的用户群体。初期拥有的活跃粉丝数量，可以直接影响视频发布后的初始播放量和互动数据。如果您的视频在发布之初就能获得一定数量的赞、评论和分享，算法会将其视为优质内容，并加大推荐力度，从而带来指数级的TikTok主页流量。这种“滚雪球”效应，是实现TikTok快速涨粉不可或缺的一环。

3. 提升TikTok影响力与商业变现潜力

在2026年，品牌方在选择合作KOL（关键意见领袖）时，粉丝数量依然是重要的考量指标。一个拥有大量粉丝的TikTok主页，意味着更广阔的潜在受众和更强大的市场号召力。这直接关系到品牌合作、广告植入、带货直播等商业变现机会的多寡与质量。策略性地“刷TikTok主页粉丝”，能够帮助您的账户在最短时间内达到品牌合作的门槛，解锁巨大的TikTok商业价值。

解读TikTok算法：如何利用其机制促进粉丝增长

要有效地刷TikTok主页粉丝，理解并顺应TikTok的算法至关重要。2026年的TikTok算法更加注重用户的“兴趣图谱”和“内容垂直度”。

1. 深度分析用户行为数据

TikTok算法通过分析用户的观看时长、点赞、评论、分享、关注、复播等一系列行为，来判断用户对内容的偏好。这意味着，您发布的视频必须在第一时间抓住观众眼球，并激发他们的互动欲望。通过持续发布高质量、垂直度高且能引发共鸣的内容，能够有效提升用户粘性，促使算法将您的内容推荐给更多潜在的粉丝。对于想要TikTok快速涨粉的创作者来说，精细化运营用户行为数据是必经之路。

2. 利用推荐机制加速曝光

TikTok的“For You Page”（推荐页）是内容传播的主战场。视频能否进入推荐页，取决于其前期的表现。除了上述的用户互动数据，使用热门音乐、参与流行挑战、恰当使用标签（hashtags）以及保持视频发布的规律性，都能提高视频被推荐的概率。当您的视频频繁出现在推荐页时，自然会吸引更多对该类内容感兴趣的用户，实现高效的TikTok粉丝增长。

精准内容策略：吸引目标受众的核心

无论采用何种“刷TikTok主页粉丝”的策略，高质量的内容始终是基石。没有优质内容支撑的粉丝增长，如同沙滩上的城堡，不堪一击。

1. 打造独特的“人设”与垂直领域内容

在2026年的TikTok上，拥有鲜明个性或深耕某一垂直领域的账户更容易脱颖而出。例如，美妆教程、科技评测、健身教学、美食探店、搞笑段子等。通过专注于某一领域，您不仅能够积累该领域的专业知识和影响力，更能吸引到对特定内容感兴趣的忠实粉丝。这种精准定位能够显著提高TikTok主页流量的质量和转化率。

2. 掌握热门趋势与创意剪辑技巧

TikTok的热门趋势变化迅速，及时捕捉并巧妙运用热门音乐、特效、滤镜和挑战，是让内容保持新鲜感和曝光度的有效途径。同时，精良的视频剪辑、清晰的画面、引人入胜的叙事节奏，都能大幅提升视频的观看完播率和分享率。持续学习并实践最新的剪辑技巧，是实现TikTok快速涨粉的重要手段。

3. 保持高频且有规律的更新

持续且有规律的内容更新，不仅能保持粉丝的活跃度，也能向TikTok算法证明您的账户活跃度高。建议制定一份内容发布计划，确保每周至少发布3-5条高质量视频。在保持数量的同时，绝不能牺牲质量，每一次发布都是您争取更多TikTok粉丝增长的机会。

创新互动方式：增强用户粘性，自然吸引TikTok粉丝

积极与观众互动是构建社区、增强用户粘性、进而自然吸引更多TikTok粉丝的关键环节。2026年，互动的方式更加多元化。

1. 积极回复评论与私信

每一条评论和私信都是与用户建立联系的绝佳机会。及时且真诚地回复评论，可以增强用户的参与感和归属感。对于那些提出建设性意见或表达喜爱之情的粉丝，您的回应会让他们感到被重视，从而成为您最忠实的支持者。这种一对一的互动，是培养长期TikTok影响力的有效策略。

2. 开展直播与粉丝Q&A

直播是实时互动、拉近与粉丝距离的利器。在直播中，您可以与粉丝进行问答、分享生活日常、展示创作幕后花絮等。通过直播，粉丝能够更全面、更真实地了解您，从而建立更深层次的情感连接。这对于激活现有粉丝、吸引新用户刷TikTok主页粉丝而言，效果显著。

3. 参与挑战与发起合拍

TikTok平台每天都有新的挑战和流行趋势。积极参与这些挑战，不仅能提高您的曝光率，还能吸引对该挑战感兴趣的用户关注。同时，发起合拍（Duet）或缝合（Stitch）功能，邀请粉丝或同行进行二次创作，能够有效利用UGC（用户生成内容）的力量，将您的内容传播到更广阔的圈层，加速TikTok快速涨粉的进程。

刷TikTok主页粉丝的智能路径：选择与风险控制

正如前文所述，“刷TikTok主页粉丝”并非一味地追求数字，而是指通过策略性的手段，在初期或关键时期为账户注入增长动能。在2026年，这需要更加智能、审慎地选择。

1. 利用TikTok官方推广工具

TikTok官方提供了“推广”（Promote）功能，允许创作者通过付费方式将自己的视频推广给更广泛的受众。这是一种合规且高效的“刷TikTok主页粉丝”方式。您可以根据目标受众的兴趣、地域、年龄等属性进行精准投放，让您的优质内容更快地触达潜在粉丝。通过官方推广获得的粉丝，通常具有较高的真实性和互动意愿，是值得投资的TikTok账号增粉渠道。

2. 跨平台引流与合作

将您在其他社交媒体平台（如微博、微信、YouTube、Instagram等）的粉丝引导至TikTok，是一种高效的TikTok粉丝增长策略。您可以在其他平台分享您的TikTok内容片段，并引导用户关注您的TikTok主页。此外，与其他TikTok创作者进行内容合作（Collab），能够实现粉丝互导，共同扩大影响力，达到“一加一大于二”的效果。

3. 审慎选择第三方增长服务（若有需求）

市场上存在各种声称能帮助用户“刷TikTok主页粉丝”的第三方服务。如果您考虑使用这类服务，务必保持高度警惕和审慎。选择那些提供真实、活跃粉丝，并承诺不损害账户安全的平台。避免使用可能导致僵尸粉、机器人互动或违反TikTok社区准则的服务，因为这可能会对您的账户造成长期损害，甚至导致封禁。记住，任何短期的高速增长都应以不损害账户健康为前提，并且必须与优质内容创作和真实互动相结合，才能转化为可持续的TikTok影响力提升。

数据分析与优化：持续提升TikTok主页流量

成功的TikTok运营策略离不开对数据的持续分析和优化。TikTok后台提供了丰富的分析工具，帮助您深入了解内容表现和受众特征。

1. 定期检查Creator Tools（创作者工具）

在2026年，TikTok的Creator Tools功能更加强大和细致。您可以通过该工具查看视频的播放量、完播率、互动率、粉丝增减情况，以及粉丝的地域、性别、活跃时间等数据。深入分析这些数据，可以帮助您了解哪些内容类型最受欢迎，哪个时间段发布效果最好，从而不断调整和优化您的TikTok内容创作策略。

2. A/B测试与内容迭代

不要害怕尝试不同的内容形式、标题、封面或发布时间。通过A/B测试，您可以对比不同策略的效果，找出最能吸引目标受众的方法。例如，测试两种不同风格的开场白，或同一主题下不同剪辑节奏的视频。根据数据反馈进行快速迭代，是实现TikTok粉丝增长和提升TikTok主页流量的科学方法。

3. 关注2026 TikTok趋势与行业报告

紧密关注TikTok官方发布的趋势报告、行业洞察和热门话题，能够让您站在内容创作的前沿。了解最新的用户偏好和市场动态，有助于您提前布局，创作出更具爆发潜力的内容，从而高效实现TikTok快速涨粉。

2025年TikTok商业价值的最大化

当您的TikTok主页粉丝量达到一定规模，且拥有高粘性的受众群体时，您的账户便具备了巨大的商业变现潜力。

1. 品牌合作与内容植入

这是最常见的变现方式之一。品牌方会根据您的粉丝数量、内容调性和受众匹配度，邀请您进行产品推广、广告植入或定制内容。通过与品牌合作，您不仅能获得丰厚的报酬，还能提升自身的专业形象和市场价值。拥有大量TikTok粉丝，是争取高价值品牌合作的基础。

2. 电商带货与直播销售

TikTok小店和直播带货功能在2025年变得更加成熟和完善。如果您销售自有品牌产品或代理他方商品，可以通过TikTok视频和直播进行直接销售。高活跃度的TikTok主页流量和粉丝信任度，将直接转化为销售额。这对于个人创业者和品牌而言，是直接将TikTok影响力转化为经济收益的有效途径。

3. 付费知识分享与社群运营

如果您在某个领域拥有专业知识，可以考虑通过TikTok引导粉丝到付费课程、专属社群或线上研讨会。通过提供深度价值内容，能够将您的粉丝转化为付费用户，实现知识变现。这也是TikTok商业价值的另一种高阶体现，需要创作者具备较强的专业能力和社群运营能力。

结语

在2026年，刷TikTok主页粉丝不再仅仅是一个简单的行为，它代表着一种积极主动、策略性地加速账户成长的运营理念。成功的TikTok运营并非一蹴而就，它需要创作者持续投入精力，在内容创新、算法理解、用户互动和数据分析等多方面齐头并进。通过本文所阐述的智能策略，您不仅能够高效实现TikTok粉丝增长，更能在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立起强大的个人品牌或企业影响力，最终解锁TikTok带来的无限商业机遇。记住，无论是采用何种加速方式，真实、优质的内容和真诚的用户互动，永远是您在TikTok上取得长久成功的核心驱动力。祝您在2026年的TikTok旅程中，粉丝爆棚，影响力飙升！

大家期待已久的深度研究报告又来了！今天，我们的主角是微信视频号。

在腾讯2023Q2的财报中，又一次提到了视频号的亮眼成绩：广告收入突破30亿，直播带货的GMV同比增长150%。

“视频号红利”这个说法虽然炒的火热，但我们发现大部分品牌和商家对于视频号做生意仍然抱有怀疑态度，迟迟做不了决策：到底要不要做？怎么做？做了又能怎样？

导致决策障碍的第一个原因，就是市场对于视频号经营存在四大偏见：

1. 没人愿意在视频号上买东西：就是一个看热闹的地方
2. 视频号一直是中老年人专属：从中老年人起家到今天没变化
3. 视频号只不过是换了个地方继续“内卷”：又多了个烧钱的新渠道
4. 视频号缺乏公域流量且天花板很低：反正这里生意做不大

而第二个原因，就是市面上缺乏深入的分析和研究，成功案例又不是显性的，导致管理层无法看清视频号的真实情况。

如果我们的思维定式不打破，必然会错失新增量的机会。为了能够从更加理性、客观的角度去看待视频号经营的趋势，增长黑盒决定开启一个系列研究，用数据+案例来探索视频号如何为品牌和商家创造新增量。

作为系列研究的开篇，我们：

1. 首先来帮助大家打破偏见，重新评估视频号的价值和增量空间。
2. 其次对于市场大盘数据进行初步的探索，为大家提供经营概览。

既然现在是“以消费者为中心“的时代，那么判断一个市场的发展趋势和潜力，自然先要听听消费者的声音。因此在过去一个月，我们研究了上千名消费者在视频号购物的行为和意愿-相信这些来自于用户的一手调研，能够对大家有所启发（备注：本次消费者调研聚焦购物行为，且仅限于实物商品）。

一、偏见1：没人愿意在视频号上买东西

视频号带货发展时间很短，微信又一直看重用户体验，商业化非常克制。因此在过去很长时间，市场一直对视频号带货的能力抱有怀疑态度：微信作为一个社交平台，怎么能培养起用户购物习惯呢？商家能卖的动货吗？

但实际上，2022年视频号带货的gmv已经超过1300亿，消费者规模超7000万，入驻商家数量更是接近100万。

增长黑盒的调研显示，已经有近6成消费者将购物作为使用视频号的目的，仅次于娱乐需求。而随着年龄段的增加，购物的需求也逐步增强。到了51岁以上的人群，购物已经成为top1的使用目的，甚至超过了娱乐目的。

当然，要是大多数消费者一年来买一次，那购物的需求再高也不能说明视频号的价值。所以，通过进一步拆分消费行为，我们发现：

1. 超过44%的消费者平均每个月消费一次及以上，属于较高的频次
2. 对比2022年，超过60%的消费者在视频号购物频次上升
3. 对比2022年，超过54%的消费者单次消费金额上升
4. 无论是频次还是金额，下降的比例均不超过10%

那么是什么让消费者更愿意在视频号里购物了呢？未来会持续吗？

调研显示，近6成的消费者表示购物频次提升的原因是刷到感兴趣的内容频次上升了，其次才是价格、使用时长等因素。这可能代表了一个底层逻辑：视频号的推荐算法正在不断进化，更好的实现了”人“与”货“的匹配。

另外超过5成的消费者表示视频号或将成为首选的直播购物平台，而近8成消费者表示未来会持续在视频号购物-显然算法的进化还在持续。

购物行为的背后，还有一个比较重要的问题：到底是什么样的人群在视频号买东西？

当前有两个比较流行的观点：

1. 视频号的消费者是消费能力一般的“下沉人群”，更接近快手或者拼多多的用户画像。
2. 视频号的消费者不一定“下沉”，但属于没被传统电商教育过的人群，与现有平台重合度都比较低。

我们的调研试图推导第三种假设。

首先，2023年微信公开课的数据表明，视频号的消费者60%是1-3线城市，女性为主，且客单价超过200元，并非下沉人群-我们暂时排除第一种观点。

其次，我们的调研显示视频号的消费者与抖音有着最高的重合度，其次是淘宝直播（Questmobile的数据也显示了较大的抖音活跃用户重合度）-这似乎与第二种观点不符。

第三，fastdata的调研显示，有近3成的直播电商用户，未被传统电商教育过（即接近30%的直播电商用户平时不用传统电商）。

综上我们推测：视频号的用户大概率被直播电商教育过，但不一定被传统货架电商教育过。视频号人群的新增量可能来自于三个部分的组合：

1. 已经被现有直播电商教育过，但购物习惯并不强烈的人群，可能会在视频号上找到差异化的场景，培养购物习惯。
2. 未被传统电商教育过的人群，视频号可能与其它直播电商平台有相同的机会转化过来。
3. 未被电商购物教育过的人群，在视频号找到了更匹配的购物场景，第一次被视频号教育。

二、偏见2：视频号一直是中老年人的专属

曾有传言说，早期视频号消费者超过70%都是中老年人。虽然切中了一批粘性最高、消费能力强的人，但人群细分就意味着天花板很低，而且品牌耦合度受到很大限制-这一度成为众多商家最纠结的点：我的品牌并不是专门服务中老年人的，甚至还在进行年轻化转型，我为什么要来视频号做生意？

但增长黑盒经过调研发现：视频号不再是中老年人的专属，更丰富的人群正在成为视频号的新增量。

首先，30岁以下的年轻消费者正在变多。

我们把视频号的发展周期切分为5个主要阶段，来看消费者是什么时间第一次产生购物行为的。从整体数据来看，五个阶段的分布比例是比较均匀的，也就是说每年都有差不多数量的消费者成为视频号购物者。

但如果我们把年龄进行交叉分析，就可以明显的发现一个规律：从2022年上半年起，30岁以下的人群在新增购物者中占比越来越高，甚至19-24岁成为了占比最高的年龄段（2021上半年占比高可能是因为年轻人尝鲜的目的，限于当时的基础设施不完善，并未真正形成习惯）。如果再看45岁以上的“中老年”，其流入占比一直保持稳定，作为中坚力量没有太大变化-现在视频号正在向“老幼通吃”的轨道前进。

其次，31岁-45岁“成家立业”人群的消费能力更高。

按照上述的逻辑，每年新增消费者年轻人占比增多，中老年占比稳定，那么中间这群人是不是要被视频号“淘汰”了？事实上，我们认为中年人在视频号的增量不体现在“数量”，而在于“质量”。

调研显示，36-40岁的人群有着最高的消费频次，甚至高于传统意义上45岁以上的中老年。而从单次消费金额的角度来看，31岁-45岁这个年龄段，大于100元的占比显著高于其他年龄段-而36-45岁的80后，有着最高的占比。其中，41-45岁的人群，大于300元的占比显著高于其他人群。这或许说明，“中产”年龄段的人群有潜力成为视频号的第二个中坚力量。

第三，25-40岁更年轻人群的消费能力正在提升。

我们再把年龄段往下降5岁来看-这个人群其实重合了一部分30岁以下的年轻人。数据显示，对比2022年该年龄段有着最显著的消费频次提升，以及单次消费金额提升。如果把标准放到“比2022年高很多”，那么31-35岁的人群无论是频次还是金额变化都是最显著的。这可能意味着，正处于事业上上升期的人群，也有着很大的消费上升空间。

综合以上观察来看，31-40这个交叉的人群，不仅当前消费力强，而且提升大，或许值得品牌进一步挖掘和深耕。

三、偏见3：视频号不过是换了一个地方继续“内卷”

商家在平台的内卷，背后的逻辑是赢家通吃。似乎在所有中心化的平台，商家都必须成为头部，必须产生规模效应，生存空间才更大。而当所有人都去争夺有限的头部，必然导致动作高度的雷同，在竞争下流量成本越来越高，口袋最深的人才能胜出。商家的疑惑在于：视频号有红利这句话喊了这么久，必然有越来越多的人入局，难免也要落入同质化的内卷，成为头部达人、头部品牌的竞技场-我们没有那么多预算，不想来掺和。

但增长黑盒的调研显示，视频号经营有着更加“去中心化”的特质：即便是中小商家、工厂转型品牌依然有机会找到差异化空间，耕耘好自己的“一亩三分地”。

首先，我们看到了一个较为平等的机会：有超过3成的消费者并不在乎品牌，而对于商品本身更感兴趣-这仅次于忠诚复购的偏好占比。随着年龄段的上升，对于商品的重视程度也在上升。可以看到，当年龄大于46岁后，“商品大于品牌“的偏好甚至超过了复购行为。

从消费者对于品牌的偏好程度来看，超过6成的消费者选择白牌或者中腰部品牌。而拆分年龄段可以发现，46岁以上的人群对于大牌的偏好性最低，白牌的偏好性最高。

我们认为，出现这样的用户偏好，原因在于视频号消费者普遍具有“实用主义”的消费态度。调研显示，消费者最重视的并不是直播带货场景中常见的元素：如达人种草、吸睛的创意内容，或者限量的福利和折扣。而是：

1. 高性价比：价格实惠是相对值，并不是绝对值。消费者同样有兴趣购买高价格的商品，但追求的是同款商品在视频号更便宜-这有可能意味着源头工厂能够比品牌获得更大的优势。

2. 方便：除了24岁以下的人群，在其它年龄段呈现相对均匀的分布。这意味着微信作为一个社交app，有可能培养出广泛的电商使用习惯。

此外还有重要的一点，近8成视频号消费者通过品牌方或商家的官方渠道来购物（比如自播），而非头部达人或其它机构。消费者与商家建立信任关系，更加简单直接。

综上可以看出：消费者来视频号购物，就是期待买到“好东西”。商家只需要回归“卖货”的本质，就足以服务好消费者-最好的套路，就是踏实做生意。

但是，实用主义的背后又会产生一个问题：既然消费者都要实用，那品类选择上肯定比较保守。这是不是意味着，视频号很难去做创新品类、产品的推广呢？消费者愿意尝鲜吗？

我们的调研显示，视频号可能不适合主打“新奇特”类目，只有2成用户会将新品类作为购物首选。不过，近半数的消费者表示，自己在购买日常品类的同时，也会购买全新品类，比较“佛系“。也就是说，视频号消费者会兼顾实用和新奇，对于商家来做产品创新、爆款打造是利好的。

从另一个角度来看，当消费者购买全新品类时，最关注的因素就是商品本身，不在乎品牌；而老品类更倾向于忠诚复购。

四、偏见4：视频号缺乏公域流量且天花板很低

人们对视频号的认知往往是“私域”。因为早期受限于算法，视频号的主要流量来源还是社交关系链，并非系统的推荐。也就是说，品牌很难付费去获得流量，要靠自己私域流量的积累，逐步向外扩大。这不仅不利于冷启动，规模瓶颈也很明显，导致不少商家知难而退。

但在今天，随着推荐算法成熟，视频号的“公域流量”正变得越来越丰富。根据增长黑盒的调研：从主入口的流量分布可以发现，推荐页面的流量占比正在快速提升，越来越多的用户是从公域观看内容的。从整个微信app的视角来看，视频号发现页、搜索、直播、看一看等主动入口贡献的DAU越来越高，而被动的接收占比在降低，说明用户从公域入口的参与度和兴趣在增加。

这意味着，视频号生态或许有机会形成“内循环”的带货闭环，进一步联动公私域，扩大生意的天花板。

为了验证这个观察，增长黑盒对于视频号消费者的链路，按照AIPL的经典模型进行了拆分和调研。

首先，是看消费者如何发现内容并进入视频号开始购物的。数据显示：

1. “刷视频”的场景占比最高，有超过45%的消费者是通过系统推荐进入购物环节的。这就充分的体现了视频号公域流量的丰富度。

2. 看关注列表的占比第二高，有接近45%的消费者是注意到视频号、公众号等关注列表有动态更新，才来看内容的。这说明私域的价值并没有因为公域增加而丢失。有意思的是，我们发现随着用户年龄的增加，关注列表的占比也在增加-在46岁以上人群关注占比已超过系统推荐的占比。

其次，看视频号的内容如何激发消费者对于商品的兴趣。数据显示：

1. 超过6成消费者认为，能够激发购物兴趣的内容形式是：产品的介绍足够详细并切中自己的需求。比如直播间细致的功能讲解、产品使用场景的视频介绍等。降价促销信息也很重要，但价格不是吸引注意力的第一优先级。这充分反映了人与货匹配在视频号的重要性，“适合自己”大于“捡便宜”。

2. 随着年龄上升，对于价格的关注度会变低。主要体现在31-40、大于46这两个年龄段。

3. 从“内容营销”的角度来看，IP和内容创意并不受到消费者重视。这或许违背了我们的认知-没有差异化内容，没有人设，怎么构建用户信任？但我们应该换一个角度来思考：这些内容应该出现在更前置的品牌曝光和积累粉丝阶段，一旦与商品交易关联，那么“好内容”的定义就变成了与产品本身高度相关。来直播间的粉丝也许都是来买东西的，不是来看节目表演的。

第三，看消费者如何选购商品。数据显示：

1. 不足1成消费者会选择直接购买，而接近4成消费者会选择间接购买（看详情页+咨询客服）。这说明商家做好店铺的DSR非常重要，消费者其实没有那么“冲动”。

2. 剩余比例的消费者，大多处于两种决策的状态：最高比例的是去其它渠道查看信息，诸如比价。这说明商家需要做好全域的布局，比如线上口碑评价、全网价格体系规划等。其次是加入购物车再决定。以直播举例，此时消费者可能会退出直播间去看别人，也可能马上就忘了。商家的直播间运营动作和节奏就非常重要，要及时防止购物车流失。

3. 可以明显的看到，随着单次购物金额的上升，消费者在其它渠道获取信息的需求会越来越弱，反而在当场咨询客服、加入购物车的比例会上升。这提醒我们不要忽略一个常识：客单价越高，即时的服务就越重要。

最后，看消费者的留存和复购。数据显示：

1. 超过6成的消费者在购物后，倾向于关注商家的账号，并在其中浏览更多内容。而搜索品牌资讯、添加商家微信也成为次之的需求，只有不足2成的消费者只等着收货。这充分说明了，视频号这个场域天然适合与消费者构建深度关系，沉淀用户资产。当然，这也要求商家自身必须构建一定的内容运营和用户运营能力。

2. 超过6成消费者在购物后，倾向于回到同一个商家的渠道进行复购，比例高于其它微信外的渠道。只要有复购，生意就有健康的增长。这或许意味着，视频号能够作为一个独立的生意渠道存在，而不仅是主流渠道的附庸。

五、市场大盘初探

为了进一步探究视频号大盘的客观情况，也为了验证消费者调研的部分结论，我们与兔展洞察云-视频号精灵进行了数据合作：抽样视频号商品、直播、店铺三个维度的最新数据，以8.8-8.14一周时间作为切面进行了初步的探究。

需要说明的是，由于数据获取难度大、成本高，我们此处使用一段时间的抽样结果，分析了部分维度的数据，仅供参考以抛砖引玉。我们也会联合兔展洞察云在持续更新市场洞察，用大数据还原最真实的视频号带货动态。

1. 商家自播占主流，聚焦销售核心产品

经过人工验证，我们发现如果一个主播关联了多个店铺，那么大概率属于达人；若只关联一个店铺，大概率属于商家自播。数据显示，超过75%的主播只关联了一个小店，这可能意味着市场上大部分主播都是商家自播，而非达人带货。这也与消费者调研显示的结果相对应-超过70%的消费者习惯从商家、品牌的直播间购物。

另一方面，近55%的主播日均带货的商品种类（SPU）不超过10件，其中占比最高的就是只卖一件商品（13.98%）。这说明，大部分主播带货都十分聚焦，在有限的时间内主要销售王牌产品，而不是把视频号当做清库存、卖杂货的场所。SPU太杂乱，或许不适合视频号。

再从商家店铺的视角来看，所有的类目中，店铺商品上架的平均数量（SPU）都不超过50件。而分布占比显示，51.48%的店铺仅有1-5件商品。这与直播带货的情况较为一致。

2. 直播当天不播多场，单场高时长

近95%的主播平均当天直播都不会超过两场，而主播单场直播平均时长为6.88小时，最长单场直播超过了37小时。从分布规律来看，单场直播通常在4-5小时。从平台逻辑来看，商家需要尽可能的提升单场直播时长，从而让算法能够充分理解内容，匹配到最适合的受众，提升流量和转化，“短时高频”开直播可能不适合视频号带货。不过，直播时间不宜过长，运营成本的负担可能会大于收益的提升。

当然，有能力的商家也可以主打陪伴的特色，我们注意到“日不落直播”在视频号兴起，约有2%的占比-即平均单场直播时长超过了24小时。

3. 商品打折促销少，主流类目之外也有潜力机会

比较有意思的是，数据显示90%以上的商品都没有打折优惠。在人工验证的过程中，我们也发现直播间日常很少存在将限时折扣、福利作为卖点的情况。这可能与消费者调研相对应：视频号带货并不是主要靠促销来驱动的，而是商品本身的性价比足够高。

另一方面，从商品的平均售价（ASP）来看，目前的样本整体为136.42元。考虑到消费者跨店铺、多件商品购物，平均订单价格（AOP）或许会接近官方给出的数字200元。

从一级类目GMV来看，与2023微信公开课给出的数据一致：服饰、美妆个护、食品饮料占据主导地位。如果继续拆分到二级类目，我们可以发现一些细分的新增量，如：面部护肤、家装软饰、粮油调味、厨房小电、清洁纸品、美发假发/造型。

那么，这些类目里卖的都是什么商品？我们继续向下细分三级类目，并找到了TOP1的爆款产品。比如：

1. 泡泡染发产品
2. 客厅办公室装饰摆件
3. 血清蛋白多肽精华液
4. 抽纸套装
5. 家用电饭煲
6. 农家菜籽油

我们也去人工验证了大量热卖产品。从卖家信息可以看到：

1. 不少店铺的总销量也非常高，通常有一件大爆款，多个小爆款；
2. 部分店铺主打一件爆款产品，生命周期较长；
3. 类型是以商家为主，达人很少；
4. 知名品牌、个体户/小商家、源头工厂都有机会打造出很好的业绩。尤其是源头工厂的白牌或自营品牌，由于掌握了供应链优势，能够提供更加物美价廉的产品，符合视频号实用主义的特点，所以爆款也更多。

那么，从总体来看，视频号的商品普遍在打什么卖点？

我们按照一级类目划分，从高动销商品中提取了各个产品详情页上的商品名称，并进行了文本分析，看看商家官方展示的特征词都有哪些（已经去除掉误差词和产品名词）。

从整体上来看，找到两个有意思的观察：

1. 形容词与功效词占据主导，几乎没有商家把优惠、促销、福利等作为直接的卖点。
2. 总计词频：女士>儿童>男士，商家们算是把家庭地位看明白了。

首先是服饰内衣：看上去还是比较大众化的卖点，但休闲和宽松明显体现出了“松弛感”。

其次是美妆个护：这一看就是在帮助用户对抗衰老的焦虑。不过，到底是抗初老，还是抗年老，就需要更多的分析来验证了。

第三是食品饮料：进口、特产等特色风味卖点其实很正常。但为何商家十分强调俄罗斯、东北等北方风情？后来我们又去看了一下用户画像：抽样调研显示有较大比例的视频号消费者处于南方城市。这似乎说明了商家习惯使用日常稀缺性来作为卖点。

最后把其余的几十个类目做了汇总：看上去其它的卖点主要是针对用户的家庭场景，日常实用。

六、总结

经过大量消费者调研和市场数据分析，我们不难发现：

1. 视频号购物的用户需求很大：是仅次于娱乐的第二大目的，在中老年人群更是成为第一大目的。且消费者的持续购物意愿强、消费频次较高。这得益于视频号生态的发展，人与货的匹配更好。

2. 视频号正在向“老幼通吃”的方向发展：30岁以下年轻购物者在持续增长，30-45岁中间人群消费力有很大空间。46岁以上中老年人群作为基础，继续维持稳定。这得益于微信的便利性，及内容质量的提升。

3. 视频号有着较为平等的成长空间：购物者更看重产品本身，而不是一味追求品牌包装，注重实用主义。大部分购物者容易对商家产生信任关系。得益于微信去中心化的理念，无论是中小商家还是头部品牌，都有机会探索出适合自己的生存空间。

4. 视频号的流量天花板在扩大：不仅仅是公域流量开口增加，更是能够形成商家与用户的深度关系，从而打造稳定的AIPL带货链路闭环。有丰富的形式可以获取新客、激发兴趣和转化，并形成长期的忠诚复购，沉淀私域用户资产。

因此，我们一方面要保持冷静的思考，谨慎判断视频号对于业务产生的价值、如何形成闭环，而不要被“流量红利”所裹挟；另一方面，我们也要摒弃思维定势，看到视频号当前的差异化优势和市场空间，才能抓住属于自己的增长机会。

那么头部的品牌、中小商家入局视频号的姿势是什么？有哪些可以参考借鉴的策略和模式？在下一篇研究中，我们将重点展开讨论，敬请期待！

附录：

新手做视频号怎么快速起号？相信90%想用视频号挣钱的人都卡在这里；

如果今天有人告诉你，按照这21个方法，一天能吸10000粉，你信吗？

我想，在人生中经历过成功的人，它一定会相信；因为先相信，再求证；

这是所有高手共有的特质；只有认知低的人，才会对未知事物持有怀疑态度，

这21个方法，涵盖了市场上所有视频号起号涨粉方法，只要你听话照做；

一天时间涨1000个粉丝，开通小黄车权限没任何问题；当然必须要声明的是

不是所有方法你都适合，按照你目前所拥有的资源，选择适合自己的方法操作

一：内容涨粉

要知道视频号的本质是什么，内容+算法；想要在视频号长期干下去，

一定要做出优质内容，去迎合你的受众，顺便“骗”过算法快速涨粉赚钱；

那什么是优质内容，怎样才能辨别内容是否优质？从3个点位出发：

视频号内容最最最重要的一点：

内容方向一定要正；正能量，积极，爱心，爱国等正向内容。

在视频号，一定要提前为用户思考，用户点赞关注后，她朋友看到你这样的内容，会对她产生怎样的影响？一定要帮助用户塑造形象！！！

二：朋友圈、私信、微信群发、点赞私信

基于视频号的社交属性，转发内容到朋友圈和微信群，是最简单的推广方式

转发时，配合好的文案，可以大幅度提高别人打开的概率。更重要的一点是：

谁给视频点赞，给她发私信，抛出一个养生秘籍当诱饵，她会不关注吗？不会

只要你给用户一个关注的理由，一份价值，她就会心甘情愿做你的粉丝

三：好友点赞裂变

有优质内容，自己可以点赞，也可以通过在微信群、朋友圈发动别人点赞，这是视频号涨粉最重要的渠道之一。

只要有人点赞，那好友的好友就能看到，达到流量裂变的目的。

如果完播率和评论量不错，直接触发微信的系统推荐机制，撬动系统推荐的免费公域流量。

特别注意一个点：千万不要去刷粉，贼2逼行为，有那钱买两馒头不香嘛

四：评论区引导关注

目前视频号中老年活跃人群，都非常单纯；只要你稍微给她一点小承诺；

她就会按照你的指令去做；只要你尝试去做，效果绝对比超乎你现象

如果你做视频带货，就去淘宝上找相关产品评价，强烈刺激用户下单

五：公众号关联视频号

用户在点开公众号头像以后，可以查看绑定的视频号和内容，也可以在视频号

观看视频时，直接关注公众号，也可以点击头像或昵称信息进入公众号主页。

如果你有公众号的话，发两篇推文，轻轻松松就能给你干到1000粉

六：蹭官方话题

注意一个细节：内容一定要相关；如果内容不相关，你也蹭不进去呀

七、公众号发视频号内容

公众号文章里面可以插入视频号的内容，这无疑是给视频号带来新的流量入口

操作很简单，直接在公号发文时，右上角视频号，然后单击想要插入的动态就行

八、公号互推

在自己有公众号的前提下，联系对方在文章里面引用你的视频号内容或者发布二维

码和简介，大家粉丝属性、粉丝量级差不多就可以，互相导流

九：直播间口播引导关注

这个不用我多说了吧，如果是自己直播，一定要多引导大家关注自己，

也要说清楚如何关注自己，这个年纪的中老年不容易，咱多点耐心介绍下

比如：第一次来我直播间的小伙伴，如果喜欢我的直播，欢迎点击头像关注我

十：直播间通过文字引导

可以直接试试看打印一张纸，贴在墙上引导，也可以在黑板引导

前几天有客户问我，你打开账户看几分钟就能判断要不要调，到底在看什么？我说两个感觉。

一个给平台看的，一个给自己看的。

一、运营要「活人感」

小红书跟其他平台最大的区别在哪？它本质是个社区，不是个广告屏。

用户打开小红书，是来看笔记的，不是来看广告的。

你的内容写得像广告，用户一秒滑走，系统也不会给你推流量。

什么叫活人感？封面是真实拍的，不是精美海报拼图；标题是正常说话，不是促销口号正文是”我用过觉得好”，不是”限时特价速买”

你去看那些真正跑量的笔记，十有八九长得不像广告。

有的像朋友圈碎碎念，有的像避坑指南，有的像自来水分享。把广告做成不像广告，就是活人感。

同一款产品，换了活人味的封面和表达，点击率翻了一倍。

平台奖励的不是花钱最多的，是用户愿意停留时间，活人感能够极大提高停留时长。

二、投放要「流量感」

活人感解决的是内容问题。

流量感解决的是节奏问题。

什么叫流量感？就是扫一眼计划列表，不用看具体数字，就知道今天跑得顺不顺。

这条计划平时这个点应该花掉 500，今天才花了 100——不是成本涨了，不是计划挂了，就是流速慢了。

流速慢了怎么办？我刚做投放那会儿，第一反应就是提价。

没效果，加预算。

还没效果，换素材。

一顿操作下来量还是没起来，反而把系统搞晕了。

后来才发现，流速慢的时候，大部分动作都是在帮倒忙。

周一上午流量本来就比周末少。

下雨天、节假日前后，大盘流量都在变。不是你账户的问题。

慢的时候，什么都不做，先等 30 分钟，如果流速依旧很慢，再去提价，搭建新的素材投放。

流速快的时候反过来——成本突然低了，量起得猛。

新手心态是”趁便宜赶紧加预算”。

但流速突然变快，可能此时同行没有在投，此时就可以加预算的时候，降低开口成本，一开一合，平衡去运营。

总结一句话

做内容，忘掉你是搞投放的，把自己当真实用户——平台要活人感。

盯数据，忘掉你是搞创意的，把自己当操盘手——投放要流量感。

咱们做电商想拿到单量和利润，需要从哪些事情上下功夫呢？选品重不重要，品不行，神仙来了也没单；素材重不重要，再好的品，放一个功能机拍的主图，它也是很难起量的；

客服重不重要，天天三分钟内不回复，再牛掰的运营，结果也是闭店收场。所以，做电商想拿到结果，是一个综合能力的体现，而不会出现一人得道鸡犬升天的。

那么在电商所有重要的工作中，哪项工作相对最为重要呢？依我的看法，当然是选品了。我见过有的电商公司，单月GMV300W，再一看，他们竟然没有专业的电商运营，纯靠产品的资源优势来起量，所以，选品对了，猪都能起飞。选品错了，飞猪变成烤乳猪。

那么电商选品有哪些方法和技巧呢，本文我以拼多多这个电商平台为例，给大家分享下，我们这边做拼多多是如何选品的。

01 做拼多多角色决定成败

其实在选品之上，还有一个角色定位。其他平台咱不了解，但是拼多多这里，角色定位对了，你做拼多多基本上就没大问题了。什么是角色定位呢？咱们都知道，在线上做电商开店的，就源头厂家、品牌方、经销商、贴牌，这4个角色了。

如果各位是源头厂家或者品牌方，那么恭喜你，你做拼多多极为的合适。因为这个平台的调性就是同品价低者得流量，或者同品知名品牌得流量。至于其他角色，那只能捡上述角色剩下的流量来吃了。

所以，我们做拼多多之前先评估下自己的角色，是源头厂家吗？还是经销商。如果是源头厂家，可以直接大步流星地开店爆单起量了。如果是经销商，就不要有爆单的幻想了，提高自己玩强付费的能力，在夹缝中拿到属于自己的那点流量就可以了。

02 大商家玩爆品，小商家玩长尾品

我把电商里的商品分成了2部分，爆品和长尾品。只要量大的品统称为爆品，量小的一律归为长尾品。很多电商新手，看到爆品，就会觉得，这个品市场够大，肯定更好做。如果你真的这样想，恭喜你，做电商踩了第一个坑。

就比如垃圾袋这个品，竞品单链接一天3000单，是不是看上去很美好，告诉你，如果你切垃圾袋这个品，一天连10单都拿不到。

为什么？因为这种超大的品类，早就被大商家给打穿了，别看别人一天3000单，他们的毛利可能就2-3个点，在大商家那里，物流、人工、材料成本都压缩到极致的，才能憋出几个点的净利，各位小商家，光运费就把别人的净利给抹掉了，更别说其他成本了，成本的上升，是不是导致卖价的提高，卖价提高后，这种大标品还想一天千单，别想了。

所以，大标品都是给大商家玩的，各位如果是小商家，不要看大标品，要看大商家看不上的品，长尾品，单品单日单量不高，但是小商家可以靠勤快取胜，多做点这种长尾品，一个品出个几十单，把品的数量堆起来，最终的单量也是很可观的，而且最重要的一点，有净利。

03 毛利高的一定是新品

咱们选品应该不是冲着单量去的吧，有人会问了，不是冲着单量，那是冲着什么？当然是净利了。有单量没利润，哪个老板扛得住？为什么有的公司允许亏损冲单量，那是因为对利润有预期，前期冲量，后期拖价拉利润，是有这个规划。

单纯亏损冲量的，没有傻子会这样干。既然毛利是首要的，那么咱们在选品这块，我这样说吧，一个品从问世到起量，到市场做烂，到没人做了，其毛利率是一个逐渐下降的过程，也就是刚起量时，净利能做到十几二十个点，一旦市场做烂了，基本上就没啥点数了。

这是正常的市场发展规律，是不可逆不可改变的，大家只能接受这个过程，而不能改变这个过程。所以，大家在选品时，知道怎么选了吧。优先选刚起量的新品或者纯新品，千万别碰已经做得烂大街的品。

04 大牌平替更适合中小厂家

如果各位电商老板有那么一点点小实力，要做什么品呢？当然是大牌的平替品了。这样说吧，世界上只有2种品好卖，一种是大牌，一种是低价大牌同款。

比如某吹风机别人卖1000块一个，咱们搞一个几乎一模一样，甚至性能更强劲的，然后到手价多少？999？闹呢，大家品牌力没别人强，卖价还跟别人一样，还想出单？梦呢！定价直接99上车。你说这样的品好卖不？大声地喊出来：买他。

市场上很多靠这套玩法大杀四方的，大家可能都不知道。我就提个醒，手持相机是不是很火，你说你把价格打到299，能不能爆单？回答我。别问怎么打到这个价，就同样性能或者性能差一点的，卖299，各位就说能不能爆单吧？这样一看，是不是电商好做了很多。

05 机会商品真的有机会

在拼多多里有个天然选品的好地方，就是机会商品。有的电商运营只把机会商品当成上链接的工具，却不知机会商品用来选品真的是一本万利。

我但凡有空了，就会在机会商品里面搜我做的商品的关键词，比如搜风扇。就会出来各种各样的风扇，再细分一下，点菜单栏的当季新品、热门跟款、全网热销等等，每个菜单翻个几页来看。

如果各位是深耕某一行业的，你翻这些页面，对于突然出现的新爆款，一定会比其他人更能敏锐地察觉到，记住前提：深耕某一行业的。这就是专业和菜鸡的区别了，同样的内容，页面，数据，专业玩家能看到菜鸡选手看不到的信息。

比如某新款，我看到竞品单链接销量100多，我会怎么干。直接底价上链接，直通车拉满，先把单量拉到500单，再去讲其他的。

这就是职业敏感性，一个新品别人一下子就能出100单，说明这个款肯定是能打的，能打的款咱们不下狠手去先抢市场，等这个款都烂大街了，再去抢？黄花菜都凉了。

06 最后

做拼多多的选品按照以上几个方式，绝对会少走很多的弯路。当然，每个人也有每个人自己擅长的选品方式，比如靠感觉，有的时候运气也是能力的一种。运气好，感觉妙，选了一个品，突然他就爆了也有可能。

我见过有个经销商，看中了某款砸下全部身家买断，然后真踩对了，大家知道什么是供不应求吗？他买断的那款就做到了这点。靠那款直接完成跃迁，但是后面再推的款就没有那种盛况了。

AI时代真正拉开差距的，不是工具的选择，而是能否将业务判断与经验转化为可执行的工作流。本文深度拆解了一套AI业务系统的构建逻辑，从知识库的三层架构到可复用的Skill设计，再到关键的反馈机制，揭示如何让人工智能真正成为业务增长的放大器。

01.真正拉开差距的，不是我们用了哪个AI工具，而是我们有没有能力把自己的业务判断、内容标准、审稿经验、投流方法、复盘逻辑……写成AI能读、能跑、能复用、能不断被修正的工作流。

说白了就是：AI不是从工具开始接入业务，而是从流程开始接入业务。

02.你有什么经验，AI才放大什么经验；你没有标准，AI只放大混乱。

03.一套AI业务系统，到底由什么组成

七七把TA的AI系统拆分成了三块：知识库、Skills、反馈机制。

3.1.知识库：Agent读什么、记什么

七七的知识库是按照业务线分区，三层结构：经营中枢（全局共用的经营数据、OKR、项目管理）、共享层（跨业务线复用的素材库、方法论、合规红线）、业务线（每条业务独立的知识体系，每条业务线里，又会按照认知、资产、项目、经营来拆分）。

她的核心知识库有100多张知识卡片，每张卡片都自带“验证来源”，不是凭空总结，而是从实战和课程里生长出来的。

这儿有一个小细节我觉得特别值得学习：她用AI创建了一套索引文件。因为知识卡片会越存越多，几百个的时候，大模型就没办法一次性读完所有卡片来判断该调用哪个了，所以她让Agent写了一个索引文件，文件里就写清楚“我的知识卡片一共有哪些，分类多少，后续维护记录怎么样”。Agent先读索引，再精准调用，检索效率高了好几倍。

3.2.Skills：把判断写成AI能执行的动作

Skill就是写给AI的“说明书”，markdown文件，通篇大白话，没有一行代码，类似长期可复用的SOP流程。

3.2.1.一条成熟的Skill，至少需要写清楚：

• 什么时候触发；
• 前置资料必须有哪些；
• 信息不齐的时候需要先问谁、问什么；
• 动手之前需要读哪些素材库；
• 分几步执行；
• 每一步判断什么；
• 最后输出成什么格式；
• 哪些内容禁止写；
• 输出前需要怎么自检……

3.2.2.Skill不是越多越好，也不是越长越好。

3.2.3.一个Skill最好只解决一个问题。审稿是审稿、写Brief是写Brief、做提案是做提案，文章风格是文章风格……

3.2.4.一条完整工作流，可以由多个Skill串联起来，但不要指望一个巨长的Skill把所有事儿都干完。模型会偷懒，也会漏读中间部分。

3.3.反馈机制：让AI越用越准

这是我觉得很多人最容易忽略的一块。

AI第一次做错了，不是只在对话框里骂它一句“你写得不行”，而是要把错误写回系统里。

七七举了一个具体的例子：有博主把“这款等可以防近视”直接写进稿子里了，这是错误的。

因为主语是“产品+功效”，会涉及广告法和功效承诺。更稳妥的表达应该改成“红光波段在近视防控研究里有应用”。

这条错误，就可以沉淀成一条规则（解决办法）：审稿的时候，先过一遍“主语是不是产品加功效”。

犯一次，记一条，下次不要再犯。

这就是Learnings的价值。反馈用 .learnings文件 实现，格式固定四步：错误 -> 根因 -> 解法 -> 规则。

AI真正变准，不是因为它突然开窍了，而是因为我们把每一次人工拍板、每一次合规踩坑、每一次客户反馈、每一次内容数据表现……都写回了系统。

04.小红书博主投放全链路，怎么在AI里跑起来

七七把一个品牌小红书博主投放项目的完整链路拆成了8个环节，每个环节都有对应的Skill在跑。

环节1：Brief解析。 收到客户Brief后，AI先做品类边界sanity check，不通过禁止进下一步。

环节2：投前调研。 这个环节七七讲得最细，因为她觉得好多投前调研报告是“正确的废话”，翻到“目标用户画像”那一页，放到任何品牌身上都成立。

她的7步调研覆盖7个层面：市场（品类大盘、竞争格局）、产品（卖点翻译、使用场景）、投放（竞品策略、达人选择）、内容（爆款拆解、结构分析）、用户（真实评论、痛点排序）、搜索（关键词热度、搜索意图）、交叉（人群×情境×需求的跑赢组合）。

最终产出是一份能指导内容和投流的真实洞察包：人群×情境×需求的组合矩阵、内容方向、真实买点、决策阻力、打消顾虑型选题、Tag和搜索词建议。

环节3：提案。 用SCQA框架（情境-冲突-问题-方案），AI直接调用投前调研的产出和历史投放复盘。

环节4：营销策略。 产出固定五大块（项目背景/市场分析/产品理解/内容策略/投流策略），不准把笔记结构、必埋话题写进策略，那些属于Brief。让AI从“自由发挥”降级成“填空”，这样就很难翻车。

环节5：审稿。 四道工序（大纲/初稿/二稿/成片），四个独立Skill。大纲看骨架方向，初稿是主战场逐句改写，二稿只看采纳率，成片只给后期能改的。

这个环节还有三道硬约束特别值得品牌商家注意：涉及功效/国标/医学数据，一律当场查看原文，禁止AI从记忆照搬；竞品由真实搜索数据确认，不许AI凭印象猜想；改写只能用原稿已有的信息，博主没说的小名、价格、月龄，需要标注“博主自己填写真实内容”。

环节6：控评。 投完不管评论区等于白扔钱。AI用这篇笔记的卖点和用户顾虑，先写一套控评剧本。不是刷好评，而是把用户最关心的问题提前在评论区铺好答案。

环节7：数据。 用飞书多维表格做数据底座，AI自动整理数据表、生成调整动作建议和周报。

环节8：复盘。 六层诊断（数据层/人群层/结构层/情绪层/Tag层/机会层）+ 反喂。跑赢的标题脚本沉淀进素材库，新踩的坑回填进审稿库。

这样一个项目做完，攒下的就不是一份报告，而是下一个项目的弹药。

05.工作流不是越自动越好，至少在现在的小红书业务里，真正稳妥的方式还是人机协作。

因为平台数据有反爬虫，很多内容、数据需要人工导出；因为合规红线有行业差异，AI不可能天然知道我们这个品类哪些关键词不能碰；因为视觉审美和画面判断还没有完全成熟，爆款视频的前三秒、封面构图、镜头语言，还是需要人来定义好坏；因为大模型会偷懒，任务太长、上下文太复杂，它就会漏……

所以我们不能把AI当成“甩锅对象”。

更合理的方式是：

AI负责体力活、初步判断、结构整理、批量阅读、格式化输出；

人负责定义标准、补关键资料、判断取舍、做最终拍板、把反馈写回系统。

这才是更可持续的AI工作流。

06.让经验不流失：公司不随人走，个人越学越厚

6.1.公司层：每次做过的，自动沉淀成“弹药库”

每次投放复盘完，AI自动把跑赢的标题、有效的脚本结构、戳中的话术、踩过的坑……全部拆解出来，分类进库，每条都带有真实数据。

这样就可以被下一个项目反复调用。

七七的数据底座是飞书多维表格，一份采集，三处复用：喂内容、喂审稿、喂产品。团队里谁刷到一个好账号、一篇好内容往群里一丢，AI自动入库、自动拆解。人和AI共用一个大脑，雪球越滚越大。

6.2.个人层：用AI给认知做体检

七七把所有学习输入分成三类来源：课程蒸馏（买的课、自己的直播稿……提炼成方法论卡片）、爆款拆解（先看已有的知识卡片能不能补充案例，不行才新增）、素材提炼（碰到新的理论框架自动分流进入核心知识库）。

她还分享了一个蒸馏课程的四象限法，我觉得特别实用：学完一个课程，让AI帮我们分成四类，“和我共识”（验证我没想错，放心）、“和我相反”（需要警惕，很多时候不是谁对谁错，是前提不同）、“我的盲区”（我压根没想到，可以补充）、“讲得更透”（可以吸收升级）。

不只是做笔记，而是用AI给自己的认知做体检。

6.3.个人经营管理的AI化

七七的Agent叫“阿照”，每天早上9点准时发晨报，每天晚上23点发日报，以飞书消息的形式推送。

她的OKR系统从年度作战图一路拆分细化到每日三件事儿，所有内容沉淀进飞书多维表格的6张表里（项目一览、品牌营销TODO、OKR追踪、内容生产TODO、C端需求池、B端需求池）。

核心原则是：任务表=唯一真相。项目卡片是它每天晚上自动聚合出来的镜像，绝不手写两份，绝不双源打架。

当她在对话里完成某项任务（比如写完一个客户的Brief），Agent会自动把飞书看板里对应的任务标注为已完成。

这样每天做的事儿都可以自动填入表格，可回看、可验证、可追溯……这才是“经营”，不是“瞎忙”。

07.如果你也想开始，那就先从一个最高频动作跑一遍。

我觉得不用一开始就搭建完整的AI业务系统，可以先选一个最高频、最痛、最容易复用的动作按照这个最小链路跑一遍。

7.1.先带着AI完整做一遍真实任务

不用先写一份完美SOP流程，可以拿一个真实项目，告诉AI你是谁、现在想要做什么、目标是什么、需要给输入什么、会怎么做、会输出什么……在协作的过程里，你会发现哪些资料没有给清楚，哪些判断AI会跑偏，哪些话它总写得不对，哪些地方必须人来拍板……

这些都是后续Skill的原材料。

7.2.任务完成后，让AI把过程整理成Skill

比如你刚刚和AI一起完整审核了一篇小红书笔记初稿，就可以让AI回顾整个协作过程，把它整理成一条“小红书笔记初稿审稿Skill”。

这条Skill里要写清楚：

• 触发条件；
• 前置资料；
• 必须要读的Brief和素材库；
• 审稿维度；
• 逐句改写规则；
• 合规红线；
• 输出模板；
• 自检清单……

7.3.下一次继续跑，同步把我们的修改反馈回去

第一次整理出来的Skill一定不完美。

没关系。下次再跑的时候，继续让它做，然后我们继续改。改完以后，不要只停在对话里，要把“我为什么这样改”写进Learnings。

写进去的不是抽象评价，而是具体规则：

• 这个品类不能把“产品+功效”写成直接承诺；
• 评论区不能用太像客服的话术；
• Brief里要把拍摄画面说清楚；
• 这个品牌不能用“平替”做核心表达；
• 好物分享笔记不能只换产品名，结构和画面变量也要换……

这些才是我们的系统会越来越准的原因。

最后，这条最小闭环就是：真实任务 -> AI协作 -> 人工拍板 -> 蒸馏Skill -> 记录Learnings -> 下一次调用。

放眼整个2026年，拼多多的核心玩法依然离不开：强付费和自然流两种玩法。也就是，大家做拼多多，如果不是玩强付费，那肯定是玩自然流。

我这话100%没毛病，就像大家掷一枚硬币，如果不是正面，那肯定是反面了，对不对，果然是机智如我。做拼多多嘛，开车推广的就是强付费，不推广的就是自然流，没毛病。

据我所知，咱们做拼多多的95%的商家是玩不了自然流的，能玩自然流的商家屈指可数，绝大多数商家都是玩强付费，付费买订单，大概就是这个现状了。

那么拼多多强付费和自然流到底是怎样玩的呢？本文一篇给大家讲清楚。

01 自然流打法

开篇先讲自然流，因为在拼多多所有的玩法里，自然流是最简单的玩法了。有些人可能会诧异了，啊？自然流最简单，为什么我们瞬烧憋不出来自然流，肯定是哪里做的不到位。

我这样宽慰大家吧，你玩不出来自然流，其实不是你的问题，而是你脑子的问题，你也不看看你做的是什么品，搞代发的，还想憋出自然单？想啥呢？品不行，你把膀胱憋爆了，他也是没自然单的。

为什么只有5%的商家能玩自然流，因为产业带源头厂家只占电商玩家的5%，甚至更少，而自然流仅限于这些角色可以玩。

那怎样判断这个品能不能出自然单呢？给大家说个方法，首先这个品得是大标品，也就是别人卖这个品确实能出很多单的。

其次，你就看拼多多里竞品卖的价格，只要大家做的价格你都能做，那可以了，你能玩自然流了。以上条件如果缺一条不满足，那完了，你不能玩自然流了。

有了成本有优势的大标品，咱们只需要价格比榜单链接有那么一点点优势，然后批量上架5-10条链接，上这么多条链接的目的是测出价格有优势的链接里面，点击率最高和转化率最高SKU布局的链接。

不要以为价格能打，就可以肆无忌惮做链接了，这样说吧，链接做的不行，价格再低也难搞。

上了多条链接后，打开托管开2的投产比，限额210块钱，跑3天，然后停车，收工。整个自然流的打法全流程完美结束。

也就是当第三天停车后，就会跑出自然单了，而且后面单量会越跑越多，多到大家心里发慌，为什么？因为不知道这样跑最后有没有利润。

还有人可能会问了，自然流就这？开3天就能出自然流了？为啥我这样操作没有出自然单。

傻孩子，你的品不行。

我这边做代运营接过形形色色的品，对接过各种资源，优势资源玩自然单真的没那么多花里胡哨的操作，就是托管烧3天，能出自然单的就出自然单了，出不来自然单的，大概率就是品没有自然单了。所以，大家知道自然单怎样玩了吗？

02 强付费打法

接下来讲强付费，其实强付费可比自然流难玩多了。又有人问了，强付费还不简单，挂个高价，开车不就得了？那我问大家，强付费定价多少综合净利最高？

定价太高市场小单量少，定价太低车费不够单量也未必大，玩强付费最难的是确定几倍定价以及投产比几的出价，像我们接到一个新店玩强付费，光测卖价和出价，快的也要1个月测出来，运气不好的，测2个月没出结果也正常。

相比强付费，玩自然流怎么定价，那个是不是超级简单了，直接按照榜单链接的价格来定就好，相当于有指导价的。

而强付费，我们目前玩的定价倍数有1.5/1.66/2/2.5/3倍定价，不同的倍数定价对应的保本投产比不一样，开车效果也是相差很大，哪种效果最好，需要开车测测才知道。

咱们就以常见的2倍定价，也就是不管成本多少，直接成本*2=卖价，这样来定价了。确定了卖价，然后用限时限量购+券，把价格打到买家的到手价。

依然是上5-10条链接，和玩自然流不同的是，这里开车都是按照保本投产比以上去开车的，玩强付费我不建议大家车损去跑，因为车损出单的链接，后面不一定拉的回来利润。

2倍定价的链接上架后，我们一般是托管开个2.2左右的投产比，批量测链接，同时打开极速起量高级版，这样做的好处是只要出单就有利润，反正不亏，如果不出单，因为开了高级版，不会空烧，不出单完全不扣车费。

尤其新店会出现，店铺访客来了几十个，因为没有订单，单日车费花费0的情况。相比其他电商平台，这就很香了，起码测品测链接的成本很低了。

如果托管带利润能跑出起量的链接，等单量到了每天几十单时，就可以切到稳定成本去跑了，这样盯数据比较方便。也可以不用切到稳定成本，看大家的习惯了。如果单量持续增长，我们就可以进入下一步，拖价拉出更高的利润来了，强付费玩法不外乎如此了。

大家玩强付费遇到最大的问题，应该是开车跑不动，车损才能有单，甚至车损都跑不动的，这种情况怎么办？跟自然流一个道理，先看品有没有问题，如果是高价白牌品，吃的，上脸的东西，直接放弃这个品就行了。

除非大家运营能力很强，有强大的美工团队支撑，不然玩不了这种品的。如果是大标品，玩强付费跑不动，2个原因，要么店铺评分不行，被隐形降权了，换个店来推了。

要么出价不够，权重太低，抢不到单量，这种情况，直接把直通车出价拉满，就会有单了，后面单量起来，慢慢拖价拉出利润就可以了。

03 最后

拼多多玩法讲来讲去要么花钱买流量，强付费；要么低价给平台带去用户，自然流。做电商商家和平台是相互的，你能给平台带去什么，平台就会给你什么。

如果咱们什么都不能给平台，也就是产品价格高的不行，同时又不想推广拿量的，你说平台为什么要把单量给你呢？

在小红书，一直有个历史难题困扰所有品牌：

到底怎么计算小红书带来的销售结果？

小红书其实也发布过如何衡量种草笔记的实际效果的方法，也就是种草值公式，用深度阅读和深度互动来体现用户种草程度，虽说也可以作为一种参考，但还是无法观测到跟销量挂钩的数据。

小红书都无法解决的问题，我们品牌到底应该用什么方式来归因销售结果？

我先说结论，不管哪一种方式，都无法准确计算小红书投放下来的ROI，只能归因，归因的准确度跟干扰项的分离有很大关系。

大概可以通过以下几种方式来大致预估小红书投放的ROI：

一、通过手淘关键词的增长变化来归因

1）其他平台的投放

如果在小红书投放期间，有其他平台的投放，就很难从中单独剥离出小红书的数据，除非投放的其他平台有较为完整的投放数据沉淀。

2）没有设定主要产品主要沟通点和关键词

有一些品牌会觉得说小红书的投放无非就是找一批达人来写我产品的软文，不讲究策略，达人因为没有指定的沟通点和关键词，笔记的种草导向都不太一样，这种情况下，很难追踪到投放效果数据，只能整体综合来看销量的转化效果，这种就属于难归因的情况了。

所以，在小红书投放期间，我们最好还是在设定一个主要的沟通点和关键词，这个并不难，在我们合作的品牌中，基本都有设定。这样的话，就可以对指定关键词做数据的前后变化。

最好的方式是在淘内协同品销宝做流量的承接，一方面品销宝的展示方式可以防止用户通过关键词搜索时，加强品牌属性，被竞品截流；另一方面也可以通过品销宝来得到更准确的关键词数据。

二、直接通过小红书数据反推

小红书的多少个阅读，多少个互动能够带来一个站内的搜索。

换算成公式就是：

淘内单个搜索成本=小红书阅读、互动总量/搜索总量

站内销量减掉其他正在付费的渠道转化来的效率除掉小红书投放总额，能换换算成粗算版的ROI。

换算成公式就是：

小红书ROI=（总销售额-淘内付费销售额）/小红书投放总额

反推逻辑之下，得到的数据会没那么精细，只能起到预估预计的效果

三、皮尔森指数

听起来复杂，用起来简单。

皮尔森指数一种线性指标，简单来说就是把几种看起来不相关的指数放在一起用线性的方式去看几种指数是否成正比。

比如最近某个产品在小红书进行了投放，但是呢，笔记都没有挂商品链接，产出多少销量无法计算，我们就可以把小红书这次传播的总触达人数增长率、回搜增长率、站外旗舰店的销量环比增长率，进行线性对比。

如果发现，三个指数是呈正比增长关系，这也就验证了本次种草的效果还是不错的，种草带动了销量。反之，如果发现说三个指数没有呈正相关，那就说明这次的种草效果不好，就要通过三个指数的关系去找问题。

四、小红星/小红盟

小红星是小红书和淘宝联盟的合作项目，可以实现小红书种草到阿里侧的完整转化链路数据的沉淀。

小红盟是小红书和京东联盟的合作项目，跟小红星的作用类似，只不过转化是平台是在京东。

小红星

小红盟

把两者当一个监测数据的工具也是不错的选择，但两者皆设定了一定的门槛，这几个门槛对于中小商家不是很友好。小红星目前是暂停应用的情况，就不过多介绍，这里说下小红盟的门槛：

1. 小红书营销分未被多次扣分
2. 蒲公英预算金额≥5w
3. 入驻京准通
4. 入驻京东联盟

达到以上条件以后，就可以开通小红盟的权限并开始投放，但小红盟只有50%的样本，也做不到完全精确的数据，只能说相比我们手动去拉，手动去算要方便的多，如果说预算比较充足的商家就可以用这种工具直接去作为销售效果的参考，预算不够充足的商家可以通过上方的另外几种方式去计算。

写在最后

虽然还是有一些办法能把小红书投放带来的销售结果归因，但其实大多数的商家是不适合在投放初期就关注销售结果的。

有一些公司，确实产品做的好，产品力很强，内容能力也很强，能做到一个视频把A1到A4人群全部击穿，这种情况下，从一开始投放就看ROI也是合理的。

但大多数的情况是，我们需要面对我们的目标人群，通过不同的兴趣圈层，不同的量级达人，不同的内容类型反复触达目标人群，在被多次种草后，才有可能形成心智。

从前期的笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程，整个的周期会比较长，且转化也相当长尾，需要把转化拉长周期去看ROI，才能有效计算在小红书投放的效果。

最差的情况就是：产品力和内容能力本身没有那么强，又想追短期快速的销售结果，最后只能做纯佣带货、超头带货，对渠道的流量增长依赖性越来越强。如果想做好品牌，要把“种草”当成心智的“储蓄罐”，当有一定心智储蓄的时候，在去考虑收割。